Коммерция по отраслям

Этапы развития коммерческой организации

Процесс становления коммерческого предприятия сформирован из нескольких этапов:

• Поиск и формирование бизнес-идеи. На этом этапе необходимо произвести первичные расчёты будущей прибыли. Также следует оценить риски, опираясь на особенности той или иной разновидности бизнеса. Переходить к следующему этапу можно только в том случае, если идея сформирована максимально чётко и не требует доработки;
• Поиск инвесторов. Деньги понадобятся для покупки средств, обеспечивающих работу производственного сектора. Также на первых этапах деньги следует потратить на закупку сырья и оплату труда нанятых работников;
• Регистрация предприятия. Теперь учредитель должен заняться получением лицензии на ведение коммерческой деятельности в определенной сфере. На этом же этапе происходит постановка организации на учёт в налоговую службу;
• Рекламная компания. Реклама необходима для борьбы с конкурентами и продвижения созданного бренда, о котором ещё никто не знает. Также рекомендуется проводить выгодные для потребителя акции, что поможет сделать первые продажи и вызвать интерес и доверие у покупателя;
• Расширение производства. Когда будет получена первая прибыль, её часть следует потратить на расширение производства. Сюда также входит покупка сырья, обучение и найм большего количества рабочих, открытие офисов, закупка производственного оборудования;
• Рост капитала. Это происходит за счет успешной борьбы с конкурентами, что позволяет компании выйти на зарубежные рынки сбыта и организовать глобальную транснациональную корпорацию.

Для того, чтобы успешно вести коммерческую деятельность на фоне большой конкуренции, следует уделять внимание оптимизации производства, а также заниматься изучением рыночной конъюнктуры и влияния рекламы на потребителя

Конкурсы

Желательно периодически принимать участие в конкурсах профессионального мастерства. Участвуя в них, можно получить:

• Диплом победителя,
• Сертификат участника,
• Грант на реализацию собственного проекта в торговом деле,

Сертификат на частичную или полную оплату конкурсов повышения квалификации.

В государственных компаниях участников в конкурсе обычно выбирает руководство, оно же оплачивает участие и помогает специалисту подготовиться к конкурсу. Если начальство этим не занимается, информацию о конкурсах и правилах участия в них придется искать самостоятельно, через коллег.

Мнение современных студентов

Люди на протяжении всей жизни покупают товары, иногда это оптовые закупки, но чаще всего розничная торговля, поэтому без работы специалист не останется. Миф о том, что коммерсант является обычным продавцом давно ушел в прошлое, имея профильное образование, человек запросто поднимется по карьерной лестнице и начнет получать стабильный, высокооплачиваемый оклад. В будущем успешные личности даже открывают собственный бизнес и перестают работать на начальника, именно такие планы на жизнь ставит 30% выпускников ВУЗов. Для получения образования достаточно окончить одно из учебных заведений, в столице РФ список выглядит так:

1. Институт международных отношений.
2. Национальный исследовательский университет.
3. Аграрный заочный университет.
4. Торгово-экономический государственный университет.

По окончании учебы молодой специалист будет обладать хорошим набором знаний, примененных на практике, достаточно лишь найти рабочее место, а также проявить себя с лучшей стороны, чтобы быстро получить повышение.

Профессиональные навыки и личностные характеристики

Эксперт по снабжению обязан быть образованным и грамотным. Первое требование, которое работодатель предъявляет к соискателю – высшее образование. Для трудоустройства нужны и такие навыки:

• знание коммерческого и гражданского права;
• наличие навыков работы с персоналом;
• знание принципов и азов рыночной экономики;
• умение обрабатывать большое количество информации;
• уверенное пользование ПК;
• способность эффективно планировать деятельность и правильно расставлять приоритеты;
• знание логистики;
• умение работать с документами, в т.ч. составлять проекты купли-продажи;
• знание работы таможни и транспорта.

Преимуществом соискателя станет знание на высоком уровне английского и китайского языков, особенно если фирма сотрудничает с иностранными компаниями.

К личным характеристикам будущего сотрудника работодатель также относится скрупулезно. Профессионал должен обладать:

• повышенной ответственностью;
• аналитическими задатками;
• умением убеждать;
• стрессоустойчивостью;
• способностью быстро реагировать;
• коммуникативными навыками;
• умением внушить доверие.

Менеджер по снабжению должен обладать рассудительностью и уметь ненавязчиво отстаивать свою точку зрения.

Специальность коммерция по отраслям

Выпускники данной специальности получают профессиональные знания в области организации и проведения деятельности коммерческой в различных организациях — сервисных, торговых, производственных. Объектами деятельности выпускаемых специалистов являются:

•  товары производимые;
•  товары, реализуемые в организациях;
•  услуги сервисных компаний;
•  первичные трудовые группы.

Программа 38.02.04 предусматривает получение специалистами среднего звена следующих профессиональных компетенций:

•  организация и управление торговлей и сбытом (управление ассортиментом, заключение договоров, контроль);
•  проведение маркетинговой и экономической деятельности (маркетинговые исследования, сбор информации, изучение спроса, формирование предложений, реклама, ценовая политика);
•  обеспечение соблюдения нормативов качества, товародвижения, хранения товаров.
•  организация работы (управление персоналом, безопасность сотрудников и покупателей, координация деятельности).

Коммерция по отраслям — что это за профессия

Во многих современных российских университетах среди возможных направлений для получения образования есть отдельная специализация, которая называется «Коммерция (по отраслям)». Далеко не каждому будущему студенту понятно, что же именно представляет собой эта профессия, какие могут быть в ней перспективы и чему в данном случае будут учить преподаватели. Говоря простым языком — это комплекс дисциплин, связанных с коммерцией с возможностью небольшой специализации в одной из возможных отраслей.

Сейчас достаточно распространено заблуждение, что специальность «Коммерция» готовит продавцов в супермаркетах и реализаторов на рынках. Это отнюдь не так — она предполагает возможность работать в огромном количестве сфер деятельности и занимать различные должности, в том числе такие, для которых установлены законодательные ограничения.

Конечно же, лучше всего будет заранее ознакомиться с приблизительными примерами должностей, на которых можно работать при наличии профессии «Коммерция (по отраслям)»:

• Генеральный директор. Очень многие из генеральных директоров современных российских компаний имеют образование именно по направлению коммерции, и это — отличный показатель того, насколько перспективной может быть данная профессия для успешных в ней специалистов.
• Экономист. Практически любые задачи экономиста под силу специалисту с рассматриваемым образованием. Ведь в рамках курса обучения по коммерции невозможно обойтись без получения как теоретических, так и практических знаний в сфере экономики и ведения различных экономических операций.
• Руководитель. Значительную часть обучения специалисты в сфере коммерции посвящают работе с людьми и управлению ими — и эти навыки пригодятся не только при общении с клиентами и потенциальными партнёрами, но и при управлении персоналом предприятия.
• Бухгалтер и главный бухгалтер. Бухгалтерский учет в обязательном порядке изучается специалистами по коммерции. Более того — с точки зрения законодательства это высшее образование позволяет занимать должность главного бухгалтера, что является достаточно хорошим поводом получить такую профессию.
• Торговый представитель. Достаточно часто люди с профессией в сфере коммерции становятся торговыми представителями — то есть занимаются заключением договоров на поставку продукции компании и обеспечивают непосредственно организацию таких поставок. Это достаточно интересная и перспективная должность для многих людей, привыкших работать «в поле», а не в кабинете.
• Маркетолог. Несмотря на то, что сейчас маркетинг рассматривается как отдельная дисциплина, навыки коммерсанта и его теоретические знания могут быть полезны и при работе по данному направлению.
• Менеджер по продажам. Достаточно часто коммерсанты становятся менеджерами по продажам, отвечающими за непосредственный поиск клиентов и обеспечение реализации им продуктов или услуг. При этом образование в рассматриваемой сфере поможет эффективно продавать нужные товары и услуги и находить общий язык с клиентами.
• Продавец. Достаточно редко люди с высшим образованием идут на должность обычного продавца — однако ситуации бывают разные. И в случае необходимости найти простую работу наличие высшего образования в коммерции будет огромным плюсом для трудоустройства в этой сфере.
• Коммивояжер. Несмотря на то, что сейчас коммивояжером может стать кто угодно — у большинства успешных участников компаний, распространяющих товары по схеме сетевого маркетинга, имеется именно профильное образование в сфере коммерции.
• Стартапер. Сейчас одно из наиболее перспективных направлений деятельности в целом — это создание различных стартапов. И навыки коммерсанта как нельзя лучше подойдут человеку, который решил найти свое место в данной сфере.

И это — лишь краткий перечень возможностей по трудоустройству в профессии коммерция. Так, люди с высшим образованием в этой отрасли также легко становятся специалистами по кадровому делу, страховыми агентами, банковскими работниками, финансистами и финансовыми аналитиками. Это значит — что такое образование обязательно сможет пригодиться и помочь найти работу своей мечты.

Какая зарплата у специалистов в коммерции по отраслям

Сам подсчет средней зарплаты и дохода в сфере коммерции по отраслям крайне затруднен. Ведь многие люди, имеющие такую профессию, работают на себя и занимаются бизнесом. Другие же трудятся на самых разнообразных должностях. Поэтому говоря о минимальной зарплате в данной отрасли можно сказать, что она равна МРОТ — именно за такие деньги часто приходится работать вчерашним студентам, чтобы получить хоть какой-то стаж в трудовую книжку.

Максимальные же зарплата исчисляются сотнями миллионов рублей — столько получают директора крупных национальных и международных корпораций, многие из которых имеют профильное образование по рассматриваемому направлению.

В целом, ситуация в данной сфере за границей практически не отличается от российской. Во всем мире тенденции демонстрируют насыщенность рынка труда специалистами в данной сфере, и поэтому на начальных этапах работы им приходится трудиться за минимальный доход. Конечно, это не касается сфер, где работник-коммерсант своими действиями может приносить прямую прибыль предприятия.

В отношении таких сотрудников часто используется механизм оплаты труда в размере процента от продаж. И поэтому даже с первых месяцев работы талантливые специалисты могут достигать выдающихся успехов, если оценивать их успешность по выплачиваемой заработной плате.

Обязанности

Хороший коммерческий агент обладает базовыми знаниями в экономической и финансовой сферах, разбирается в касающемся торговли законодательстве. Также он проявляет компетентность в рекламе и ведении бизнеса, особенностях производства, хранения и сбыта товара.

Кроме перечисленного, в обязанности агента входят:

• Содействие реализации товаров (услуг).
• Ведение деловых переговоров.
• Заключение договоров (в частности страховых, контрактов и прочих).
• Контроль за доставкой приобретенной покупателем продукции.
• Размещение рекламных материалов на печатных и виртуальных информационных площадках.
• Строгое соблюдение необходимой отчетности.
• Налаживание и развитие взаимоотношений между производителем и потребителем. Определение и формирование спроса.
• Публичное освещение достоинств компании и ее товаров, их потребительских качеств со ссылкой на персональный опыт и на отзывы покупателей.
• Использование образцов продукции и визуальных описаний товаров (услуг) – в частности фото, рисунков и муляжей.
• Разъяснение и демонстрация покупателям спецификации и способов использования товара.

Данная профессия, как уже упоминалось, предполагает частые командировки. Чтобы выдерживать такой режим работы, специалист должен быть физически и психологически выносливым. Необходимость работы с людьми требует стрессоустойчивости и хороших навыков коммуникации.

Кто такой коммерсант?

Коммерческий агент (коммерсант) – универсальный специалист по рекламе и продвижению товаров на рынке сбыта. Это особая профессия, поскольку она объединяет в себе функции маркетолога, менеджера и товароведа.

Рынок, в разных видах, существовал во всем мире и во все времена. В частности, на Руси торговля формировалась на протяжении нескольких веков. Так, в IХ-ХI веке роль посредника между производителем и покупателем выполняли прасол и коробейник. Прасол был больше приближен к производителю, собирал произведенную продукцию в амбары и погреба. Коробейники, странствующие торговцы, развозили и реализовывали товар.

До конца ХVIII века в России существовало купеческое сословие, чьим основным родом занятия были закупка и реализация приобретенного товара. То есть, выражаясь современным языком, они были частными предпринимателями в сфере торговли. Но купцы торговали, в основном, на международном рынке. По сути, купцов можно назвать прародителями современных коммерсантов.

Наиболее развитым рынок стал с зарождением капитализма, когда окончательно были сформированы товарно-денежные отношения. С развитием массового производства появилась потребность в оптовой реализации товаров и всевозможных посреднических услугах. До 20-х годов ХХ века торговля в России развивалась внушительными темпами. С приходом советской власти и зарождении планово-распределительной экономики коммерческая деятельность была запрещена.

Возрождение коммерции началось после распада СССР и открытого провозглашения капиталистического курса развития экономики. Вновь появилась потребность в услугах коммерсантов.

Для совершения удачных сделок, торговых соглашений и других рыночных операций современный специалист по коммерции должен обладать огромным объемом знаний, позволяющих ему умело использовать их в условиях жесткой конкуренции. Сегодня коммерсант – это:

• Товаровед, отлично разбирающийся в стандартах качества, ассортименте товара и ценообразовании;
• Специалист по маркетингу, умело организовывающий рекламу и рынок сбыта;
• Специалист по учету и хранению;
• Транспортный логист;
• Экономист и бухгалтер;
• Психолог – знание особенностей человеческой психики станет отличным подспорьем в работе коммерсанта.

Сфера применения знаний коммерсанта не ограничивается торговлей продуктами или группой непродовольственных товаров. Коммерсант может работать на рынке недвижимости или ценных бумаг, реализовывать сырье, заниматься продвижением интеллектуальной собственности, рекламировать и продвигать различные услуги.

Необходимые знания

Как видно из этого краткого перечня требований, молодой специалист должен уметь работать с людьми и документами, иметь представление о юридической стороне сделки, а также должен просчитывать реальную прибыль от того или иного торгового соглашения. Читать договора и предугадывать последствия от выполнения или невыполнения того или иного пункта. Перед заключением договора нелишне будет выяснить, имеет ли будущий клиент все разрешительные документы, и правильно ли они оформлены.

Кроме этого, необходимы знания бухгалтерского учета, ведь торговый представитель не только подписывает договора с клиентами, но и следит за тем, чтобы на счетах не образовывалась просроченная задолженность за полученные товары или услуги

Так называемая «дебиторка» является основным показателем эффективности работы торгового агента – ведь важно не только продать свой товар, но и получить за него деньги. Для этого нужно хорошо разбираться в людях и понимать, как с ними работать. Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело»

Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей

Гораздо большую свободу действий в любой торговой компании получают состоявшиеся работники с хорошим послужным списком, уже давно получившие диплом по специальности «Торговое дело». Кем работать и как применить накопленный профессиональный опыт, они уже решают самостоятельно. Следующей ступенькой в карьере торгового представителя может служить должность супервайзера. Так называют начальников торговых отделов и непосредственных руководителей торговых представителей.

Источники

• https://SEOslim.ru/voprosy-i-otvety/chto-takoe-kommerciya.html
• https://biznes-prost.ru/deyatelnost-kommercheskaya.html
• https://todayfin.ru/chto-takoe-kommertsiya/
• https://biznes-prost.ru/kommerciya.html
• https://BusinessMan.ru/new-specialnost-kommerciya-po-otraslyam-kvalifikaciya-menedzher-po-prodazham.html
• https://delai-vibor.com/kommersant.html
• https://edunews.ru/professii/obzor/ekonomicheskie/professiya-kommerziya.html
• https://FB.ru/article/292308/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya-i-kuda-ustroitsya-vyipuskniku
• https://gidinform.ru/kommertsiya-po-otraslyam-chto-eto-za-professiya/
• https://www.syl.ru/article/208986/new_spetsialnost-torgovoe-delo-kem-rabotat-posle-vuza

Зачем учиться торговому делу

Продажи окружают нас повсюду: в метро, на учебе, на работе, по пути домой, на общественных мероприятиях. Бизнесмены продают товары, услуги и даже тренинги по построению своего дела. Реклама с билбордов убеждает человека в целесообразности покупки нового пылесоса, а по радио приятный женский голос называет адрес новой ветеринарной клиники, в которую непременно стоит отвести своего питомца.

Эра торгово-рыночных отношений находится на пьедестале, который она не собирается покидать. В этих условиях рынок труда отчаянно нуждается в квалифицированных кадрах, которые займут свои рабочие места.

Можно подумать, что для продаж достаточно одного лишь дара убеждения и таланта, но это не всегда так. Специалист с профильным дипломом будет иметь конкурентное преимущество среди коллег в плане карьерного роста и перспектив высокого дохода. Также дипломированный коммерсант приходит уже обученным на свое рабочее место, ему не придется очень долго вникать в процесс работы, так как на учебе многие аспекты деятельности будут отработаны на практике. Если у человека есть тяга работать в торговле, тогда ему обязательно стоить повысить свой уровень, получить образование, чтобы усовершенствовать свои задатки.

Квалификация: Менеджер по продажам

Менеджер по продажам отвечает за управление экономическими направлениями в предпринимательстве. Следит за тем, чтобы производство было эффективным, а также отвечает за развитие в экономической и социальной сфере.

Каждый год растет потребность в специалистах по данной специальности, поэтому мы посчитали нужным создать отдельное направление — “Коммерция”.

Профессионалы разработали специальную программу, которая помогает готовить экспертов в коммерческой области. Многие компании и производства нуждаются в высококлассных специалистах, которые помогут развивать экономические процессы и управлять ими.

Что изучает будущий менеджер по продажам в колледже

Факультет маркетинга и коммерции колледжа предоставляет большую базу теоретических знаний и практических навыков, благодаря чему выпускник нашего колледжа станет высококвалифицированным менеджером по продажам.

Наравне с классическими способами обучения мы также используем и современные методики, которые помогают студентам лучше усвоить материал. Это могут быть, например, игры, отражающие реальные экономические ситуации, или комплексный анализ разных видов экономического поведения.

Благодаря использованию современного компьютерного оборудования лекции становятся еще более наглядными.

Практика

Наши студенты проходят практику в различных государственных и частных организациях, например: Дикси, Рандеву, Пятерочка, Перекресток и прочих.

Периодически мы приглашаем на наши лекции действующих работников данной сферы крупных компаний, чтобы они поделились своим опытом. Это помогает повышению уровня профессионализма обучающихся.

Поступая после 11 класса, студент обучается 1 год 10 месяцев. После окончания он получает квалификацию менеджера по продажам.

Студенты проходят обучение только в очной форме.

Обязательные предметы по специальности “Коммерция”:

• финансы;
• психология;
• налогообложение;
• статистика;
• менеджмент;
• управление персоналом;
• бизнес-планирование;
• внешнеэкономическая деятельность;
• управленческая психология;
• этикет международных отношений;
• стратегический и финансовый менеджмент;
• основы рекламной деятельности.

В рамках программы студенты также могут изучать английский язык или, по желанию, китайский.

По окончании колледжа выпускнику вручается диплом о среднем профессиональном образовании. Желающие поступать в ВУЗ могут обучаться по сокращенной форме. Желающие подать документы могут пройти тест на сайте колледжа.

Ученики 9-11 классов приглашаются к посещению подготовительных курсов.

Менеджер по продажам после колледжа может продолжить обучение в ВУЗах

• Московский университет им. С.Ю. Витте;
• Московский финансово-промышленный университет «Синергия»;
• РГУ нефти и газа им. И.М. Губкина;
• Академия труда и социальных отношений;
• Финансовый университет при правительстве РФ;
• Российский экономический университет им. Г.В. Плеханова;
• Российский государственный социальный университет (РГСУ).

Получите престижное образование на факультете маркетинга и коммерции!

Поступайте на специальность коммерция, торговое дело.

ВНИМАНИЕ! АБИТУРИЕНТАМ!!!

Приемная комиссия работает ежедневно по рабочим дням с 10.00 до 18.00

Индивидуальные консультации по тел. (495) 957 70 09 или 8 (926) 307 89 58 Людмила Николаевна

Обязанности

В случае, если коммерсант не ведет частный бизнес, а является сотрудником какой-либо компании, то специфика его деятельности напрямую зависит от сферы предпринимательской деятельности организации. Несмотря на это, есть перечень обязанностей, который должен выполнять любой специалист по коммерции:

1. Проводить анализ коммерческой деятельности.
2. Изучать новые рынки сбыта продукции или сырья.
3. Проводить бизнес-переговоры.
4. Осуществлять сделки «покупка-продажа».
5. Управлять товародвижением.
6. Планировать и разрабатывать стратегии развития компании.
7. Формировать оптимальные цены и торговый ассортимент.
8. Следить за документацией.

Представленный перечень обязанностей требует от сотрудника наличия определенных качеств. Итак, профессиональными качествами, которыми должен обладать специалист для успешной профессиональной деятельности, являются:

• Наличие представления о рыночной экономике;
• Обладание навыками организации коммерческой деятельности;
• Знание рыночного ценообразования, маркетинга и менеджмента;
• Наличие представления о бухгалтерском учете;
• Владение знаниями продовольственного и непродовольственного товароведения;
• Осведомленность в методах финансово-хозяйственной деятельности предприятия;
• Знание налогообложения и основ права хозяйственной деятельности;
• Знание делового иностранного языка для ведения переговоров;
• Умение обработать учетную документацию при помощи ПК и программных продуктов;
• Владение знаниями делопроизводства.

Что касается личных качеств, то профессию коммерсанта следует выбирать тем, кто обладает:

• Аналитическим складом ума;
• Логическим мышлением;
• Хорошей памятью;
• Целеустремленностью и упорством;
• Развитой интуицией;
• Лидерскими и организаторскими качествами;
• Коммуникабельностью;
• Умением убеждать.

Чем приходится заниматься на работе и специализации

В первую очередь все зависит от того, будете вы работать как ИП или же отдадите предпочтение управленческой сфере в коммерческих структурах. Общим является управление и организация торговых процессов. Коммерция требует постоянной динамики и развития. Вы будете заниматься поиском новых поставщиков и разрабатывать бизнес-планы, направленные на развитие компании.

Помимо этого, вы должны грамотно организовать процесс продаж. Для этого вы отвечаете за подбор персонала, его обучение и организацию трудовой деятельности. В ваши обязанности также будут входить различные маркетинговые мероприятия.

Отчетность либо перед начальством, либо перед налоговой инспекцией. Это полномасштабные данные о проведенной работе с указанием прибыли, расходов и принятых мер для увеличения продаж. Все данные должны быть тщательно собраны, проанализированы и своевременно сданы.

Понятие отрасли и закрепление в законе РФ

Понятие отраслей страхования закреплено в ст. 4 Закона Российской Федерации № 4015-1, формулирующего основные принципы организации страхового дела в РФ и действующего с ноября 1992 года.

На основании этого нормативного акта РФ, предусмотрено разделение отраслей и подотраслей страхования, с учетом объектов, предусматривая распространение оказания данных услуг в отношении имущественных интересов, связанных со следующими обстоятельствами:

• летальным исходом (при страховании жизни);
• расходами на оказание медицинских услуг;
• повреждением или утратой собственности;
• потерей имущества по причине предпринимательских рисков.

Законодательство РФ также допускает возможность совмещения отдельных отраслей и подотраслей страхования.

Понятие «электронной коммерции»

Электронная коммерция (ЭК) характеризуется предпринимательством, связанным с продвижением, распространением и реализацией продукции или услуг с помощью интернет-ресурсов. Это означает, что любая деятельность коммерческого уклона в сети попадёт под это определение. Пришла эта сфера из Америки, и в начале 2000-х годов начала активно набирать обороты в РФ и Китае.

В ЭК объединены такие ниши как бронирование отеля или билета, онлайн-маркетинг и реклама, онлайн-продажи, транзакции через платёжные системы, интернет-банкинг. Технически коммерция состоит из трех составляющих, это организация доставки приобретённых услуг или товара, сервер и данные о потенциальных покупателях. База данных понадобится крупному объекту. Что касается доставки, здесь редко возникают проблемы с логистикой.

5.1. Виды электронной коммерции

Данная сфера разделена на виды, определяющиеся целевой аудиторией:

• Business to Government (B2G). Означает бизнес для предпринимательства и объединяет в себе таких участников как компании, юридические лица, государственные инстанции, корпорации, бренды и муниципальные органы. Яркий пример этой разновидности – это сайт гос. закупок РФ;
• Business to Business (B2B). Характеризует отношения между юр. лицом и другими субъектами рынка сбыта. Это означает, что изготовители подписывают договора и на основании их поставляют друг другу необходимые товары или сырьё;
• Business to Consumer (B2C). Сфера бизнеса, которая означает продажу услуг или товаров, осуществляемую между организацией и физическим лицом. Это розничная торговля через онлайн-площадки, банки и магазины;
• Consumer to Consumer (C2C). Ниша характеризуется сделками между физическими лицами. Пример – это такие площадки как «Ebay», «Авито» и «Юла»;
• Consumer to Business (C2B). В данном случае, клиент сам решает, какую цену установить на услугу или товар. Это означает, что покупатели путём голосования определяют цену, за которое они готовы приобрести товар;
• Government to Citizens (G2C). Ниша, обеспечивающая гражданам доступ к государственным данным через сайты. Речь идет об оплате штрафов, налогов, регистрации проектов, получении лицензии. Сюда можно отнести и информационную поддержку физических лиц;
• Business to Employee (B2E). Данная сфера подразумевает использование автоматизированных систем для управления процессами внутри компании и выполнения корпоративных задач.

Сегодня наиболее вескими считаются ниши B2B и B2C. Сектор гос. закупок отличается высоким порогом входа, поэтому массовостью не отличается. Для успешного функционирования во всех нишах, коммерция должна включать в себя площадки, сайты, онлайн магазины и каналы, через которые будет привлечена целевая аудитория, системы обработки заказов, а также службы снабжения, возврата и закупок.

5.2. Плюсы и минусы электронной коммерции

Среди большого количества преимуществ электронной коммерции можно выделить несколько основных:

• Возможность расширить целевую аудиторию. Интернет можно использовать для продаж по всему миру без значительных затрат. Но, если речь идёт о физическом товаре, придется наладить доставку;
• Отсутствие или меньшее количество посредников. С помощью электронной коммерции можно работать напрямую с производителем, что положительно отразится на ценах и качестве продукта;
• Возможность анализировать деятельность, продвигать и развивать бизнес в сети;
• Снижение затрат. С помощью электронной торговли можно упростить бизнес-процессы независимо от отрасли предпринимательства. Например, для открытия онлайн-магазина не всегда требуется аренда склада. Также владельцу необязательно нанимать большой штат продавцов и курьеров.

• Зависимость от скоростного интернета. Не во всех регионах у людей есть возможность свободно пользоваться ресурсами сети;
• Для ведения успешной торговли необходимо позаботиться о конфиденциальности данных потребителей;
• Правовое регулирование онлайн-коммерции находится на стадии формирования, поэтому у сторон иногда возникают проблемы на этапе заключения сделки;

Открытие бизнеса

Если было принято решение об открытии собственного бизнеса, то его продвижение зависит от вложенных средств. Время создания своего дела определяется от вложений, которые будут внесены изначально. Примерно это занимает 3 дня. Подготовка выполняется от недели до месяца, когда происходит создание сайта или обустройство торгового места.

При собеседовании на управленческую вакансию все зависит от соискателя, а также от требований, выдвигаемых работодателем. Обычно применяется методика стрессовых интервью, позволяющая установить стрессоустойчивость, адаптироваться к разным ситуациям

Важно иметь опыт и выполненные проекты

Сотруднику нужно быть коммуникабельным, что требуется для переговоров с партнерами и клиентами. При соответствии всем требованиям можно получить желаемую работу.

История

Испокон веков человечество занималось рыночными отношениями. Именно на них основана современная экономика стран. Впервые задатки коммерции появились еще у первобытных людей, когда они начали меняться различными предметами. С развитием речи и различных навыков людей начали делить на собирателей и охотников. Соответственно, они обменивались добытой пищей и трофеями. По мере развития человеческой расы и появления первых продуктов, произведенных людьми, появились и первые коммерсанты – купцы и торговцы. Они могли производить товар самостоятельно, либо закупали его у тех, кто их производил – у ремесленников. Делали надбавку и продавали другим людям уже дороже. Таким образом, и зарабатывали себе на жизнь. Они считались самыми зажиточными и почитаемыми гражданами в обществе. Затем коммерческая деятельность стала более обширной и начала охватывать целые страны. Все знают о Византийских купеческих судах, которые бороздили моря и торговали своими товарами в других государствах. В России коммерция появилась XVI–XVIII веках. Именно в этом промежутке времени появился класс купцов. Это были первые предприниматели, которые скупали товары у мелких производителей и продавали их потребителям по более высокой цене. Своеобразные посредники между изготовителем и пользователем. Затем появились купеческие гильдии, объединяющие крупных торговцев, просуществовавшие до 1917 года.

Перспективы

После обучения можно устроиться на низкооплачиваемую должность. Выпускников обычно принимают менеджерами и управляющими с возможностью карьерного роста. Если в работе будут показаны отличные результаты, то можно стать директором или президентом фирмы. Эта профессия позволяет получить престижную должность. Необходимо лишь много работать и развиваться.

Коммерция считается перспективной сферой. В бизнесе и торговле постоянно все развивается, благодаря чему появляются возможности трудоустройства для молодых специалистов. С профессией получится применять нужные знания для карьерного роста. Для настоящих профессионалов всегда есть возможность повышения по работе.

Выбрав специальность “Коммерция по отраслям” нашего ВУЗа, вы сделаете выгодную и долгосрочную инвестицию в свое стабильное и успешное будущее. Вы станете востребованным специалистом на рынке труда, так как у вас будет достаточно знаний и навыков, которые ценятся в каждой компании. Таких навыков, которых, при желании, будет достаточно даже для открытия своего собственного бизнеса.

В 2020 году наш Институт Развития Бизнеса и Стратегий открывает прием абитуриентов на специальность «Коммерция (по отраслям)». Набор проводится, в том числе, на БЮДЖЕТНЫЕ МЕСТА. По окончанию обучения выпускники получают ДИПЛОМ государственного образца.

Куда идти учиться?

Один из самых важных вопросов для родителей “куда отдать учиться своего ребенка?”. По статистике, лишь 2 человека из 10 могут точно сказать куда они идут учиться.

Таких подростков чаще всего не завлекает сам заработок, их больше тянет к знаниям, которые они получают на пути к своему любимому делу.

Если подросток не может самостоятельно сделать выбор, то это делают за него родители. Причем часто этот выбор делается неправильно, потому что родители выбирают востребованную по их мнению профессию.

Но зачастую в будущем эта профессия теряет свою актуальность, и обучение в итоге может совсем не пригодиться.

На какие профессии может претендовать менеджер? Какой его средний заработок? Насколько тяжелое обучение по этой специальности? На все эти вопросы мы ответим дальше.